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大小S代言紅星美凱龍又是敗筆嗎？
作者：韓鋒 時間：2009-5-31 字體：[大] [中] [小]
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不得不承認，紅星美凱龍的廣告進步了，終于學會說“人話”了。原來的廣告片是一群外星人“入侵”了紅星美凱龍，把一件一件的家居產品運到外星人的飛船上，可見外星人都非常喜歡紅星美凱龍所銷售的家居產品，瘋狂地來SHOPPING。老百姓還有啥挑剔的呢？當外星人拿腔捏調地說出“紅星美凱龍”時，消費者應該被這個“后現代”的廣告片震撼了。這支廣告片原意是為了訴求紅星美凱龍“賣未來 賣夢想 賣體驗”的超前理念，其背后是由紅星美凱龍位于上海全球1號店的2050體驗館和2500體驗館（2050年的未來家居和2500年的未來家居）作為支撐的。但由于表現形式過于怪誕，脫離了家居的生活氣息，反倒讓顧客感覺非常詭異，不知所云。
今年紅星美凱龍請來了時尚靚麗的臺灣人氣明星大小S來代言紅星美凱龍，并全新打造了新的電視廣告片，正在央視黃金時段熱播。按紅星美凱龍董事長車建新在邀請大小S代言新聞發布會上的發言：之所以請大小S代言是因為家居連鎖行業應該像時尚行業一樣時尚。
暫且不論家居連鎖行業應不應該向時尚行業靠攏，向時尚行業靠攏是否離為家居消費者提供核心價值漸行漸遠，單從大小S代言的這支廣告片中就可以看出紅星美凱龍對它到底應該給消費者提供什么？對它如何在消費者心智中定位還是不清晰。
首先，大小S代言的這支廣告片還是把紅星美凱龍演繹成了一個無所不包的“大雜燴”，挑風格、款式、顏色、賣場、價格、環境、服務，紅星美凱龍都可以滿足。試問，中國目前哪個家居賣場不能滿足顧客挑風格、款式、顏色、價格、環境、服務呢？紅星美凱龍自身的特色是什么呢？難道就是大而全嗎？
更有意思的是在廣告片的結尾，紅星美凱龍沒有忘記把自己的賣場大樓實景圖在片尾秀了一下。難道紅星美凱龍的賣場大樓非常漂亮？非常有特色？非常值得秀一下？為什么很多銀行、保險業的廣告不把自己的辦公營業大樓在廣告片中秀一下，銀行和保險業的大樓可比紅星美凱龍氣派、高級多了。紅星美凱龍到底是賣服務的？還是賣樓的？
廣告片末尾的廣告口號—全球家居 品牌典范—不僅是口號式的“假大空”，消費者看了一點沒感覺，而且非常拗口難記，筆者看了數遍才模糊記得。而且這句口號與大小S在廣告片中的演繹的內容沒有有機的結合和必然的聯系，感覺就是空洞的廣告口號而已。
總體而言，這支廣告片沒有太多的創意可言，只不過是請大小S在廣告片中走秀了一把。不過對紅星美凱龍也不必過于苛求。對中國連鎖賣場來講，不管是家電連鎖賣場國美、蘇寧，還是家居連鎖賣場紅星美凱龍、居然之家，會做廣告、能做出好廣告片的還是不多，至少紅星美凱龍今天的嘗試是一個進步。相比較而言，居然之家請陳寶國代言的“裝房子買家具我只來居然之家”，這種吆喝式的廣告可能比紅星美凱龍請大小S代言的這支“大而全”的廣告更能讓消費者記住，在終端可能更有銷售力。
韓鋒 [營銷智慧引擎] 北大國際MBA（BIMBA），歷任松下電器（中國）有限公司/沃爾瑪中國總部/海爾集團海外本部/皇明太陽能集團高級營銷管理職位。是中國營銷界集外企、國企、民企、創業型企業經歷和經驗于一身的【營銷活化石】。“鋒言鋒語“之個人營銷博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan 聯系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871 歡迎賜教。